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主 持 人:           王新红  特邀嘉宾:  山东佳益商贸有限公司      张 强  上海蒙牛乳业有限公司      江 红  营销人             魏 庆  哈尔滨刘治奇:我公司是饮料和休闲食品代理商,在省内的分销网络既有分销商,又有终端商。由于饮料和休闲食品都存在明显的保质期问题,近来,我公司在货物管理方面出现了一些问题:有的客户反映货物积压,销不出去,要求退货;有的客.
销量增长不靠窜货  A品牌在桂林市场的销售回款一直排在南宁、柳州之后,可近4个月来,桂林销售回款以每月15%的速度递增,从不足60万到超过 100万,已跨过柳州直逼南宁。作为广西省办经理的康俊伟有些许担忧,桂林城市经理7个月前从山东市场调来,他会不会利用以前的网络资源窜货?如真是窜货,这可是要“杀头”的。康经理坐不住了,抓起电话拨给桂林经销商,旁敲侧击的问经销商有没有“窜货”情况? “康经理,我向.
库存管理是企业资金运用的一项重要方式,库存的扩张也可以视为企业的投资决策,在财务上求取股权价值极大化的前提下,企业也应寻求一个最适当的库存水平,以发挥下列作用:  l 企业可以透过库存的保有,而使下订单或生产额外库存所产生的固定成本予以极小化;  l 具有季节性需求变动的产品,一般多保有库存,以达到稳定产量之生产经济;  l 在需求情况下不确定时,企业须保有库存以作为缺货时的缓冲;  l企业可以以.
销售人员在处理生意的过程中,必须掌握库存管理的知识和技巧。库存管理有两个方面的内容,一个是1.5倍原则,另一个是存货周转,以下分别阐述。  一、1.5倍原则  1.5倍原则是库存管理的主要内容之一,是经过很多公司的销售实践总结出来的安全存货原则,具体数据是建立在上期客户的销量基础上本期建议客户订单的依据。1.5倍原则备货是销售人员必须掌握的工作职责之一,是主动争取客户订货量并时刻掌握客户销售情况的.
库存控制(inventory control)又称库存管理,是对制造业或服务业生产、经营全过程的各种物品,产成品以及其他资源进行管理和控制,使其储备保持在经济合理的水平上。  根据外界对库存的要求,企业订购的特点,预测,计划和执行一种补充库存的行为,并对这种行为进行控制,重点在于确定如何订货,订购多少,何时定货。  关于库存管理,在美国,有些企业库存周期只有8天,但有些中国企业的库存周期长达51天.
(1)库存控制的作用  主要是:在保证企业生产、经营需求的前提下,使库存量经常保持在合理的水平上;掌握库存量动态,适时,适量提出订货,避免超储或缺货;减少库存空间占用,降低库存总费用;控制库存资金占用,加速资金周转。  (2)库存的合理控制  库存量过大所产生的问题:增加仓库面积和库存保管费用,从而提高了产品成本;占用大量的流动资金,造成资金呆滞,既加重了货款利息等负担,又会影响资金的时间价值和机.
在谈到所谓库存管理的时候,很多人将其理解为仓储管理,这实际上是个很大的曲解。  传统的狭义观点认为,库存控制主要是针对仓库的物料进行盘点、数据处理、保管、发放等,通过执行防腐、温湿度控制等手段,达到使保管的实物库存保持最佳状态的目的。这只是库存控制的一种表现形式,或者可以定义为实物库存控制。那么,如何从广义的角度去理解库存控制呢?库存控制应该是为了达到公司的财务运营目标,特别是现金流运作,通过优化.

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